Den Unterschied zwischen Garantie und Gewährleistung kennen zuweilen selbst gestandene Einkäufer nicht. Die Redaktion des Fachinformationsdi

Es ist soweit! Der sechste Einkäufer-Gehaltsreport von Kloepfel Consulting und „Wer liefert was?“ ist nach Wochen der Auswertung und grafisc

Kennzahlen messen, ob der Einkauf seine Hausaufgaben macht. Die Zahlen für 2018 zeigen: Die Produktivität nimmt zu. Der direkte Einkauf über

Mit diesen 2 Hebeln erzielen Sie strategische Kosteneinsparungen. Einkaufskosten senkt man nicht mit Hauruck-Aktionen, es ist eine strategis

Auftragsbücher des Mittelstands sind gut gefüllt. Aber branchenübergreifend fehlen Fach- und Führungskräfte. Outsourcing verspricht Wachstum

Richtig angewendet, können Sie sowohl bei den Prozesskosten als auch bei den Lieferkonditionen Einsparungen von bis zu 20 % realisieren

„Wer liefert was“ (wlw) hat gemeinsam mit der Kloepfel Group Einkaufsleiter und Einkäufer zur Digitalisierung des Einkaufs befragt. An der E

Der Fachkräftemangel ist längst im Einkauf angekommen. Qualifizierte und erfahrene Einkäufer sind rar und kaum noch auf dem klassischen Stel

7. Nachbereitung der Verhandlung Neben dem Erstellen eines aufschlussreichen Protokolls, sollte ebenfalls eine To-Do-Liste für die anstehend

Im September stiegen die Preise für Rohöl und Erdgas HWWI-Gesamtindex stieg um 5,6 % (US-Dollarbasis). Rohöl verteuerte sich um 6,1 %.

Rechnen Sie als Einkäufer in Kürze mit höheren Lieferpreisen Der Brexit hat wohl weitreichendere Folgen als bislang angenommen. In einer akt

6. Abschluss der Verhandlung Wenn alle Argumente und Gegenargumente ausgetauscht und alle Positionen verhandelt sind, geht es daran diese in

Frei nach Wilhelm Busch könnte man sagen: Lieferanten finden ist nicht schwer, die Auswahl dagegen sehr. Wenn Sie nicht gerade ein spezielle

5. Verhandlungsphase - Anwendung von Verhandlungsstrategien In der eigentlichen Verhandlungsphase ist es entscheidend die richtige Verhandlu

Sich ständig entwickelnde Märkte und die wachsende Notwendigkeit der Anbahnung partnerschaftlicher Beziehungen mit Kontrahenten führen dazu,

Dornbirn (A) Als international tätiger Lichtkonzern arbeitet die Zumtobel Group mit zahlreichen globalen und regionalen Lieferanten zusammen

4. Analysephase der Verhandlung Wenn es zum eigentlichen sachlichen Teil der Verhandlung kommt, sollte zu Beginn die jeweilige Erwartungshal

Big Data wird immer mehr zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor für Unternehmen jeder Größe. Im Einkauf steht die intelligente Analyse und Int

3. Einstieg in das Verhandlungsgespräch Als Grundlage für ein harmonisches Verhandlungsgespräch sollten stets die Sachebene und die Beziehun

Während in vielen Unternehmen der Fokus darauf liegt, Produkte zu optimieren und den Umsatz zu erhöhen, gilt die Einkaufsabteilung häufig als reines Beschaffungsorgan – dies aber zu Unrecht: Denn bei genauer Prüfung können sowohl im Bereich der Prozesskosten als auch bei den Bezugskonditionen selbst Kostensenkungen von bis zu 20% realisiert werden. Durch eine enorme Hebelwirkung sind die Effekte im Unternehmensergebnis sofort spür- und messbar. I. Kostenreduzierung im Einkauf