Den Unterschied zwischen Garantie und Gewährleistung kennen zuweilen selbst gestandene Einkäufer nicht. Die Redaktion des Fachinformationsdi

Laut Umfrage profitieren vor allem mittelständische Betriebe überproportional von externer Beratungsunterstützung. Der Einkauf trägt besonde

Auftragsbücher des Mittelstands sind gut gefüllt. Aber branchenübergreifend fehlen Fach- und Führungskräfte. Outsourcing verspricht Wachstum

Richtig angewendet, können Sie sowohl bei den Prozesskosten als auch bei den Lieferkonditionen Einsparungen von bis zu 20 % realisieren

„Wer liefert was“ (wlw) hat gemeinsam mit der Kloepfel Group Einkaufsleiter und Einkäufer zur Digitalisierung des Einkaufs befragt. An der E

7. Nachbereitung der Verhandlung Neben dem Erstellen eines aufschlussreichen Protokolls, sollte ebenfalls eine To-Do-Liste für die anstehend

6. Abschluss der Verhandlung Wenn alle Argumente und Gegenargumente ausgetauscht und alle Positionen verhandelt sind, geht es daran diese in

Frei nach Wilhelm Busch könnte man sagen: Lieferanten finden ist nicht schwer, die Auswahl dagegen sehr. Wenn Sie nicht gerade ein spezielle

5. Verhandlungsphase - Anwendung von Verhandlungsstrategien In der eigentlichen Verhandlungsphase ist es entscheidend die richtige Verhandlu

Sich ständig entwickelnde Märkte und die wachsende Notwendigkeit der Anbahnung partnerschaftlicher Beziehungen mit Kontrahenten führen dazu,

4. Analysephase der Verhandlung Wenn es zum eigentlichen sachlichen Teil der Verhandlung kommt, sollte zu Beginn die jeweilige Erwartungshal